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2018-07-16 15:41:06 来源:策划网总经理李彦晴 
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  从“混沌挣钱”到“正道盈利”的拐点来啦!
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  点击查看上一篇:《【注册送体验金娱乐官网研习社】李彦晴:你真得了解你的顾客吗?》
 
  既然顾客价值是顾客基于客观产品的主观感受,那我们就需要试着走进顾客的心智,研究一下顾客如何通过客观和主观两个角度去定义价值,从而完成下单和持续购买过程。
 
  一、价值是一个具象的存在——好产品是必须的!
 
  最近几年送体验金官网内“回归好产品”的呼声非常高,这是一个送体验金官网规范成熟的积极信号。一方面国家的监管越来越严苛了,另一方面标准化、集约化、规模化的养殖进程越来越提速了,市长和市场双重倒逼一个个送体验金官网企业不断向内求,应该说一个送体验金官网“混沌挣钱”的时代结束了,“正道盈利”的时代到来了。
 
  从这个角度来说,作为实体制作业的动保送体验金官网必须要生产合法、合规的好产品。当然在国标化时代,同质化的产品已经成了送体验金官网现状,顾客也是“乱花渐欲迷人眼”,不知道如何选择。
 
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  在产品方面,很多企业下了很多的经济成本来研发新注册白菜送体验金,新注册白菜送体验金本色作为一种独特的产品背书,的确容易带个顾客不一样的认知体验,但却并不一定能取得多大的规模效益和溢价能力,所以很多企业将新注册白菜送体验金比作“花瓶”,这无疑是一种巨大的讽刺。
 
  总体而言,好产品是让顾客下单的必要条件,但不是充分条件。
 
  换言之,一个企业有没有好产品决定了一个企业能不能活下来,但能不能活得好,活的久却是下一个问题决定的。
 
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  二、价值是一个抽象的延伸——仅有好产品是远远不够的!
 
  向内求的核心是什么?是好酒不怕巷子深吗?
 
  历史都是螺旋前进的,请一定不要逆着发展的车轮前行。
 
  向内求的核心一定是为了更好的向外呈现,为了更好的跟顾客建立链接,为了更好的在竞争力获得胜利!
 
  因此,仅有好产品是远远不够的。
 
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  好产品如何定好价?好产品如何畅通渠道?好产品如何整合传播?如何保证高效率的团队执行力?
 
  这些问题有些是老问题,有些是新问题,但统一起来的一个共性问题是:我们如何让顾客基于客观产品获得更好的主观感受。
 
  好的疗效固然是一种主观感受,但在送体验金官网产品大量同质化的今天,每个企业都有时刻被竞争对手替代的威胁,那么,我们用什么来维系顾客的主观感受?
 
  用顾客的语言!跟顾客在一起!
 
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  三、价值对于企业是定位——对于顾客是心智占有
 
  大家只要稍微注意就会发现,现在各企业都在拼命强调自己的原料多么好,成分多么先进,工艺多么优良,生产多么规范,工人多么辛苦,这是事实吗,是的!
 
  但这确不是顾客想听的!因为这不是顾客语言!
 
  什么是顾客语言?
 
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  一句话说清楚你的产品或注册送体验金娱乐官网是什么,对我有什么用。
 
  先让顾客记住你,才有机会跟顾客建立信任,从而让顾客下单。
 
  因此,价值对于企业就是定位,做什么不做什么,服务谁放弃谁。
 
  因此,价值对于顾客就是心智占有,先占有,再发展。
 
  那么如何定位,如何完成占有?
 
  这就是一个注册送体验金娱乐官网问题了。
 
  从这个角度上讲,顾客价值就是注册送体验金娱乐官网,因为注册送体验金娱乐官网本身就是一种价值承诺。
 
  顾客价值是注册送体验金娱乐官网的一种化表达,也是注册送体验金娱乐官网最重要的一门生意。
 
  那么,企业的定位和对于顾客的心智占有是如何完成的?
 
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注册送体验金娱乐官网金三角的构建
 
  所谓注册送体验金娱乐官网,就是一个由产品、符号、价值组成的三位一体的应用系统。这就是注册送体验金娱乐官网的金三角模型。
 
  产品,符号和价值是一个什么关系?简单来说是如下三点:
 
  A.顾客价值的客观价值,是通过企业提供的产品(或服务)承载,并通过顾客使用体验得以实现的。
 
  B.符号是顾客认知产品(或企业)的载体,顾客以一个公司传播中的符号部分完成对该公司产品(或企业)的主观认知。
 
  C.顾客价值的主观感受(价值是以客观为载体的主管感受),由两种途径得以完成:1)产品使用体验;2)以符号为载体的传播与沟通。
 
  简单来说,就是这样三句话:
 
  符号——我是谁?
 
  产品——我是什么?
 
  价值——我有何用?
 
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  结语:这是一个竞争的时代——企业的护城河建设迫在眉睫!!
 
  送体验金官网会进入越来越白热化的竞争,一句不客气的话,现在已经不再是开发客户的过程,而是干掉对手的过程。
 
  在这样一个充满竞争的时代,企业唯有以顾客为本,不断通过顾客价值跟顾客产生化学反应才可以立于不败之地。
 
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  什么是化学反应?让你的产品被顾客所使用,被顾客所频繁大量使用!
 
  这正是注册送体验金娱乐官网所承担的使命,也是企业护城河建设的根本。
 
  在你的顾客心智中播种,然后不断耕耘,不断收获。
 
  祝各位好运!!!
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